在BICES 2019的舞台上，山推可谓是当之无愧的赢家，无论是“高低快全”理念发布，还是推道装挖混全系列产品重磅亮相，还是一系列别出心裁的活动，抑或是热闹非凡现场表演，山推都赚足了眼球！这位内敛醇厚的中国推土机行业的“大哥”，不断丰富产品线，以盛装亮剑发声，为行业注入了强大正能量。

山推“高低快全”的理念从客户体验出发，不仅包括产品，还包括服务，其目的就是持续提升客户满意度。在这其中，山推“黄金产业链”及日益健全的供应链为山推的稳健发展提供了稳固的基础动力。

 ▲山推“高低快全”理念发布暨新品发布会现场

强化合作，创新供应商合作机制

随着行业市场日趋成熟与竞争的加剧，现阶段工程机械行业已经达成“以顾客需求满意度提升为重要任务”的共识，开始从市场反馈到供应链环节的改进，满足客户需求并获取竞争优势。工程机械供应链也正朝着“以客户需求为导向”的一体化方向发展，围绕市场需求进行供应链改进。 

▲山推股份副总经理安鲁琳

“客户满意是山推的宗旨，也是对客户的郑重承诺。山推致力于成为关注客户个性化需求，关注客户服务的企业。”山推股份副总经理安鲁琳表示，打造客户满意的供应链是山推客户满意的关键部分，山推将客户的需求延伸到供应链，通过创新机制，实现更高效、健康的发展。

多年来，供应链建设已经是山推不断壮大发展的源动力之一，山推一直在顺应时代发展而创新不止。安鲁琳介绍说，“以前供应商把我们当做客户，山推需要什么，供应商便提供相应的服务。如今，市场趋势告诉我们，围绕如何提高产品品质，发展更具先进性的供应体系，将成为企业竞争力提升的关键。多年以来，山推已经形成了一批有实力的供应商，特别是企业周边区域，已经形成了工程机械供应链产业基础。现在，山推正创新合作模式，与供应商关系将不再是单纯的买卖关系，而是合作关系，携手共同打造双赢的价值链。”

数字化转型，搭建供应商沟通桥梁

以信息化为手段，计划协同管理为基础，实现供应链整体高效运作，是工程机械行业供应链管理内在需求。而山推信息化和数字化转型已经走出了自己的道路，实现了供应链更低的成本、更好的质量，以及更高的可靠性。

值得一提的是，山推与联通公司联手打造“山推e路行”手机APP客户端，为客户提供了更加可靠、便捷的信息化渠道。在展会期间，山推e路行APP也得到用户的广泛关注，作为一款潜心研发的集互联网、云计算、大数据技术于一体的山推智慧服务APP，山推e路行通过提供一键报修、一键保养、设备定位、设备工况、智能预警、智能派工、信息交流、意见反馈等功能，为客户和山推、山推与供应商之间建立便捷沟通和服务的桥梁。

▲山推配套件展示区

“近年来，山推不断提高信息化管理水平，推动企业数字化转型。通过手机APP将上下游串联起来，目的在于实现与供应商信息共享，最大限度实现周转率，降低库存成本，最终为客户带来更满意的服务。”在安鲁琳看来，未来中国工程机械行业的竞争将愈发集中，强者恒强，而完善的供应商体系将起到重要作用。“未来，山推将契合时代性与时尚性，将产品扎扎实实做好，抢占先机。心无旁骛打造相濡以沫、同甘共苦的供应商体系。”

能力提升，协同供应商共赢未来

当前，通过对供应商的指导与支持，并进行长期合作已经成为工程机械主机厂家发展的重要趋势。山推亦深知，与供应链各成员企业的关系从竞争变为合作，培养核心上游供应链企业，能够充分发挥供应链各成员单位的核心竞争力，创造竞争的整体优势。

▲山推主机展位

▲山推配件展位

“目前，山推已基本形成了成套设备供应链和一体化，山推不追求所谓一味扩大化发展，只追求做实、做好，在范围内达到最好的组合，追求产品利益的最大化。”安鲁琳坦言，山推正在推动供应商能力提升，达成战略合作，共同打造共创、共赢、专业、高端的一流供应商体系，主动迎接挑战，力争建立千亿级工程机械产品线，覆盖全品种，心无旁骛，打造工程机械国际一流品牌。

“我们目前在做三件事：第一，供应商的集合。兵不在多在精，山推将优化供应商结构，以量换质，并着力提升供应商质量；第二，物料集合。从设计、工艺上进行改善，尽可能用少的物料种类满足客户的多样化需求，从而降低制造成本，同时为供应商带来效益的提升；第三，创新采购模式。不再单纯地买卖，与供应商共享利益。”安鲁琳对于山推供应链建设充满信心，山推也将借助山东重工集团的资源，引入优秀供应商，并开展严格的筛选与考核机制，为优质供应商提供材料、装备、设计等方面的资源，通过建立联合开发平台，建立创新合作联盟，为供应商在设计上提供技术支持，实现互利共赢。

从实际情况来看，供应链已经成为影响工程机械企业发展至关重要的一个因素，供应链的竞争优势不是短时间内能够完成的，需要一个体系化与长期化的积累。如今，山推已经完成了供应链的发展规划，正在着力提升供应链基础。面对即将到来的供应链竞争，山推，信心十足！